人材育成・パフォーマンス開発なら 株式会社ベレフェクト

女性営業職・女性向け:パフォーマンス開発・キャリア開発

「売れる女性」を育成。女性営業職育成の専門家ならではの、現場に根差したノウハウ、事例が豊富な内容。オンライン商談力強化含めた営業力強化研修~女性営業職の長期的なキャリアづくりまで、今の仕事への働きがいを高め、これからも営業職として活躍できるキャリアデザインを叶えます。オンライン研修、歓迎です。




1.働く女性の「現場」から
生まれたプログラム


代表の太田は、働く営業女性のコミュニティ(営業部女子課)を2009年から主宰し、
これまで10年以上、6万人以上の女性の成長・悩みに関わってきました。
働く女性の現場から生まれた知見、企業事例、ノウハウを惜しみなく共有します。




2.キャリア×心理学に
基づくコンテンツ


講師の経験値だけではなく、キャリア開発×心理学のエビデンスあるアプローチを通じて、職場や日常の実践に応用します。
行動変容につながる「考え方」と「スキル」を持ち帰れます。




3.オンライン受講歓迎。
受講後の「変化」を
実感できるスタイル


集合研修であっても、オンライン研修であっても、各種プログラムは参加者主体であり、
体感型ワークやディスカッションを積極的に導入します。
参加者同士のネットワーキングを促し、他流試合の形式。参加者自身「変化」を実感し、即実践できる内容です。
スキル定着化のために、研修前&研修後の充実プログラムもご用意。



「売れる女性の営業力」養成講座

講座概要
コロナ禍でリモート営業が急拡大し、これまでの「足で稼ぐ」勝ちパターンは通用しない社会となりました。本講座では、受講生の「強み」を発見し、「強み」を活かした結果の出し方、営業商談術のスキルアップをはかります(オンライン商談スキル含む)。営業という仕事がさらに好きになる、そんな時間を目指します。

対象者
女性営業職、営業力を高めたい非営業職、コミュニケーション力を高めたい女性社員など

カリキュラム例
・激変する社会において、女性営業職に期待されること
・営業に活きる女性の6つの感性と強みとは
・リモート営業にも使える商談コミュニケーション(仮説設定~ヒアリング~プレゼン~クロージングなど)
・達成女子になれる行動管理術

女性営業職のためのキャリアデザイン

講座概要
激変する環境に適応し、キャリアマネジメントの重要性を認識いただきます。「なりたい自分」へ成長するために、今の仕事の意味を見出すこと、将来のキャリアデザインについてのワークショップです。社員の定着化、組織へのエンゲージメント向上に最適です。

対象者
女性営業職、女性社員、育休後の社員など

カリキュラム例
・なぜ私たちはキャリアに悩むのか?不安の正体を知る
・ライフステージに合わせてキャリア目標を更新する重要性
・成長できるキャリアプランニング
・ライフイベントと営業を両立する働き方
・スモールステップで達成経験を積む


営業コミュニケーション力強化


講座概要
生産性高く結果を出すためには、周囲との協調コミュニケーションは不可欠です。本講座では、営業商談を想定したロールプレートレーニングを実施。相手と関係を構築する傾聴力、ものごとの本質を見極める質問力を、カウンセリング技法を援用して高めます。

対象者
営業力を高めたい若手~中堅社員、コミュニケーション力をアップさせたい非営業職の男女

カリキュラム例
・コミュニケーションした「つもり」になっているワナ
・カウンセリング技法を援用した傾聴技術
・課題発見につなげる質問技術
・次の商談機会を導くための宿題設定

女性向けリーダーシップ開発

講座概要
周囲と協調し、部下を育て、支援することとは何か?理論と実践で体系的に学びます。ケーススタディを用いて、困難なときこそ一体感をつくり、目標達成していくチームづくりを目指す参加型研修です。部下との1on1 技術を高めるロールプレーも実施。

対象者
将来管理職を目指す女性営業職、マネジャー職、主体的に働くことを目指したい女性、マネジャー職手前の女性など

カリキュラム例
・リーダーシップはリーダーだけのものではない
・日々の仕事に活きる!主体的に行動するセルフ・リーダーシップ
・周囲と協調して目標達成に導くコミュニケーション
・効果的な1on1 ミーティングの進め方

今の仕事にやりがいを!
「ジョブ・クラフティング」ワークショップ

講座概要
顧客のニーズの複雑化・多様化が進む環境変化にともない、私たちにも高い営業力が期待されています。しかしながら、働く側にも、仕事のマンネリ化やモチベーションの低下という問題は尽きません。そこで本ワークショップでは、今の仕事に工夫を加える「ジョブ・クラフティング」手法を援用したワークを体験します。仕事のマンネリを脱し、イキイキ働くための仕事へ導きます。
※ジョブ・クラフティング:アメリカの組織行動学が専門のWrzesniewski氏、Dutton氏が提唱した、仕事を再定義し、仕事の活性化を見直す手法。

対象者
男女営業職、事務職、働きがいを見つけたいあらゆる社員

カリキュラム例
・成長できるキャリアには「ストレッチ」が不可欠
・仕事を自ら変える「ジョブ・クラフティング」とは
・やりがいのある仕事に変える!ワークショップ


その他、研修以外でも、効果的な施策をともに考え、実施いたします。
例:女性社員キャリアカウンセリング、ダイバーシティ推進のためのサーベイの設計~実施~分析