人材育成・パフォーマンス開発なら 株式会社ベレフェクト

営業職向け、営業職への職種変更者向け:パフォーマンス開発・キャリア開発

「売れる人」へ育成。営業職女性や営業職向けキャリア開発の専門家ならではの、現場に根差したノウハウ、事例が豊富な内容。オンライン商談力強化含めた営業力強化研修~女性営業職の長期的なキャリアづくりまで、今の仕事への働きがいを高め、これからも営業職として活躍できるキャリアデザインを叶えます。オンライン研修、歓迎です。

1.働く人の「達成経験」を
支援する

「働く人」は資本であり、企業経営の源泉です。
中長期の経営目標達成に必要な人材のマネジメントから教育、各種支援をいたします。
あらゆる多様な人が成果を上げて、輝けるキャリアを支援します。

2.代表の太田による、ポートフォリオ型キャリアを
活かしてのサポート

代表の太田は、自ら人材育成・多様性推進を主として起業し経営してきた経験に加えて、
社内外取締役としての経験、心理学領域における研究員としての経験があり、
公認心理師ならびにキャリアコンサルタントでもあります。
ポートフォリオ型のキャリアを総動員して支援いたします。

「売れる女性の営業力」養成講座

講座概要
コロナ禍でリモート営業が急拡大し、これまでの「足で稼ぐ」勝ちパターンは通用しない社会となりました。本講座では、受講生の「強み」を発見し、「強み」を活かした結果の出し方、営業商談術のスキルアップをはかります(オンライン商談スキル含む)。営業という仕事がさらに好きになる、そんな時間を目指します。

対象者
女性営業職、営業力を高めたい非営業職、コミュニケーション力を高めたい女性社員など

カリキュラム例
・激変する社会において、女性営業職に期待されること
・営業に活きる女性の6つの感性と強みとは
・リモート営業にも使える商談コミュニケーション(仮説設定~ヒアリング~プレゼン~クロージングなど)
・達成女子になれる行動管理術

女性営業職のためのキャリアデザイン

講座概要
激変する環境に適応し、キャリアマネジメントの重要性を認識いただきます。「なりたい自分」へ成長するために、今の仕事の意味を見出すこと、将来のキャリアデザインについてのワークショップです。社員の定着化、組織へのエンゲージメント向上に最適です。

対象者
女性営業職、女性社員、育休後の社員など

カリキュラム例
・なぜ私たちはキャリアに悩むのか?不安の正体を知る
・ライフステージに合わせてキャリア目標を更新する重要性
・成長できるキャリアプランニング
・ライフイベントと営業を両立する働き方
・スモールステップで達成経験を積む


営業コミュニケーション力強化


講座概要
生産性高く結果を出すためには、周囲との協調コミュニケーションは不可欠です。本講座では、営業商談を想定したロールプレートレーニングを実施。相手と関係を構築する傾聴力、ものごとの本質を見極める質問力を、カウンセリング技法を援用して高めます。

対象者
営業力を高めたい若手~中堅社員、コミュニケーション力をアップさせたい非営業職の男女

カリキュラム例
・コミュニケーションした「つもり」になっているワナ
・カウンセリング技法を援用した傾聴技術
・課題発見につなげる質問技術
・次の商談機会を導くための宿題設定

女性向けリーダーシップ開発

講座概要
周囲と協調し、部下を育て、支援することとは何か?理論と実践で体系的に学びます。ケーススタディを用いて、困難なときこそ一体感をつくり、目標達成していくチームづくりを目指す参加型研修です。部下との1on1 技術を高めるロールプレーも実施。

対象者
将来管理職を目指す女性営業職、マネジャー職、主体的に働くことを目指したい女性、マネジャー職手前の女性など

カリキュラム例
・リーダーシップはリーダーだけのものではない
・日々の仕事に活きる!主体的に行動するセルフ・リーダーシップ
・周囲と協調して目標達成に導くコミュニケーション
・効果的な1on1 ミーティングの進め方

今の仕事にやりがいを!
「ジョブ・クラフティング」ワークショップ

講座概要
顧客のニーズの複雑化・多様化が進む環境変化にともない、私たちにも高い営業力が期待されています。しかしながら、働く側にも、仕事のマンネリ化やモチベーションの低下という問題は尽きません。そこで本ワークショップでは、今の仕事に工夫を加える「ジョブ・クラフティング」手法を援用したワークを体験します。仕事のマンネリを脱し、イキイキ働くための仕事へ導きます。
※ジョブ・クラフティング:アメリカの組織行動学が専門のWrzesniewski氏、Dutton氏が提唱した、仕事を再定義し、仕事の活性化を見直す手法。

対象者
男女営業職、事務職、働きがいを見つけたいあらゆる社員

カリキュラム例
・成長できるキャリアには「ストレッチ」が不可欠
・仕事を自ら変える「ジョブ・クラフティング」とは
・やりがいのある仕事に変える!ワークショップ


その他、研修以外でも、効果的な施策をともに考え、実施いたします。
例:女性社員キャリアカウンセリング、ダイバーシティ推進のためのサーベイの設計~実施~分析